Screen Magazine - IndexScreen Magazine - Screen Magazine: Vol. 29, Issue 1 - Index��������������
���������������
In another blow to the Detroit advertising
community, GM has recently announced
that it is putting the power to choose
advertising and marketing agencies into the
hands of its regional dealer groups.
This will give regional dealers greater
flexibility to adapt advertising to their
specific markets, but will also potentially
take the nearly $500 million in ad spending
out of the hands of the incumbent agencies.
Representatives at the agencies in Detroit –
Leo Burnett for Buick, Pontiac and GMC, and
Campbell-Ewald for Chevrolet (Saturn, Saab,
HUMMER and Cadillac are handled outside of
Detroit) – refrained from commenting, saying
that it is far too early to tell how much effect
this may or may not have.
Although the dealer groups have the choice to
change, this does not mean they actually will.
The groups now have the ability to conduct
agency reviews if they so choose, but they can
also elect to stay with their current agencies.
If the dealer groups do jump ship and develop
a relationship with a new agency, they will
be responsible for funding any customized
regional advertising materials. However, the
national agencies will still develop a “toolbox”
of more generic advertising materials that will
be available to the dealers at no extra charge.
The shift to allow for this regional flexibility
is a “back-to-the future scenario,” says Brent
Dewar, VP field sales, service and parts for GM
in North America, in a recent “Advertising Age”
article. He told the magazine’s website that the
move marked a return to how dealer groups
were run in the past, necessitated, says Dewar,
because GM wasn’t “as local as we needed to
be” in regard to regional advertising.
The change in policy will take place officially
on April 1. The current agency contracts
will be extended until the end of March
to give regional dealers time to conduct
agency reviews, and presumably to give the
incumbents enough time to try to save as
much business as possible.
Although this will undoubtedly make things
more convenient for the regional dealers
by allowing for the possibility of specifically
tailored and customized regional ad materials,
it is yet another inconvenience in a long
string of inconveniences for Detroit.
Even if this does not cause a massive
hemorrhaging of ad spending from the
incumbent agencies, it will most likely add
up to more losses in a market that can’t
stand to lose a whole lot more.
��������������������������������������
�����������������
���������������
����������������������
��������������������������������������������������������
����� ������� �������� ��� ���������� ��������� �������������� ������ �������������� ���������
������������ ���������� ��� ������������ ����� ������������ ������������ �������������� ������� ������� ��
���������������������������������������������������������������������������������������������������
��������� ��� ���� ������ ���� ����� �� ����� ��� �������� ���������� ����������� �������� ���� �������� ����
������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������
����� ����� ��������� ���� ����� ����� ��������� ����� �������� ����� ���������� ����� ��� ����� ������ �����
������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ������ ��� ���� ������ ������� ������ ����� ��� ����������� ����� ��� ���� ����� ��� ���� �������������� ����
�������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������
��������� ��������� ����� ���������� ����� ������ ���� ����� ���
������������������������������������������������������������
�����������������������������������
������������������������������������������������������������������������
��� ��������� �� ����� ���� ������ �������� ��� ���� ��������� �����
��������� �� �������� ���� ����� ��� ���������� ������ ���� ������
��������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������
����� ����� ����������������� �������� ���������� ���� ������
�������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
���� ������� ��� ���� ���� ��� ���� �������� ���� �������� ��� ���� ��� ����� �� ���� �������� ��� ����� �������
�����������������������������������������������������������������������������������������������
���������� ������������� ����������� ������� ��������� ����� ����� ���� ���� ������� ���� ������� ��������
���������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������
������� ������� ����� ���� ������ ������ ������ ���������� ����� ��� ����� ���� ������ ������������ ��������
������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������
�����������������������
������������������